朋友给我打电话，让我和他一起去提车。

他说想买辆大点的，相中了日产天籁(图片|配置|询价)，问我有没有更好地推荐。我说：“日系三剑客中，天籁的销量和保值率都是最差的，不考虑一下本田雅阁和丰田凯美瑞？”

他说：“媳妇觉得凯美瑞的外观设计太难看，兄弟买了雅阁，不想和他买一样的。”

(资料图片)

我说：“天籁的2.0L发动机动力差，2.0T车型的价格高，如果你不考虑雅阁和凯美瑞的话，可以看看别克君威，君威的2.0T车型的价格和天籁的2.0L车型差不多，可是它的动力输出更强劲。”

朋友说：“2.0T发动机的油耗高，特别是美系车，还是天籁更省油，你说它动力不好，难道它的2.0L发动机还没有我的威驰的1.5L发动机强？”

“威驰是11.7秒破百，天籁是10.6秒破百，动力输出确实比威驰强。”我看朋友铁了心要提天籁，也就不劝了。

相约好了时间，趁着周末就到店看车了。（地点：山东济南）

朋友相中了售价18.88万元的2.0L XL-TLS 悦享版（2.0L次低配车型），他觉得这款车配备了倒车影像、定速巡航、真皮方向盘、真皮座椅、内置行车记录仪、主/副驾驶座电动调节、分段式电动天窗、12.3英寸中控屏幕、外后视镜电动调节/电动折叠、自动空调等，已经能够满足他对配置的需求了。

我认识这家店的销售经理，直接就谈价格了。（注：真实的价格和提车经历，不知道能不能过审，且看且珍惜吧。）

原价18.88万元，最后给到了15.88万元，相当于在原价的基础上便宜了3万元，还有置换补贴4000元，裸车价就是15.48万元，销售经理表示，这个价格已经到底了，不能再低了。

我们也不废话，既然价格不能谈了，接下来就谈谈售后方面，最划算的就是免费保养了。

具体的过程就不多说了，直接说结果。他总共送了朋友10次免费保养，说是10次，如果除去首保和二保的话，也就8次，如果一年保养两次的话，相当于5年内不用掏保养费用。当然，这些免费保养只是基础保养，包含机油、机滤、工时费等，如果要做大保养的话，还是要花钱的。

谈完了售后，接下来就是赠品了。能想到的几乎都要了，贴膜、发动机护板、毛巾、空气触媒等都有，还额外要了军工铲、微波炉、日产三合一数据线等。值得一提的是，它的发动机护板是树脂的，我问为什么不是金属的？得到的回答是：天籁具有发动机下沉技术，用树脂护板不影响发动机“下沉”。

谈完了，朋友就交了全款，然后买了保险，打了临牌，开着车就走了。

我们算了一下，落地大约17万出头，车价：154800元，购置税：13699元，保险：大约4000元。朋友说，要比他在另一家店谈的便宜了大约2万块钱，另一家店的裸车价格是16万多，保险还贵，“套路”还多，乱七八糟的加在一起，落地要19万多了。

我说：“在济南买东风日产比别的地方都要贵一些，整个济南的东风日产都是同一个老板，价格就坚挺一些，无论你从哪家店买，钱都流向了同一个地方，不过不同的4S店价格也不一样，毕竟每家店的销售目标完成率都不一样，这就为我们留下了讨价还价的余地。”

最后，您觉得我们买贵了吗？

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